Siti Web Per Medici

Esistono diversi modi attraverso cui un medico può trovare clienti online. Questo è quello che in termini tecnici viene chiamato “Marketing Sanitario” vale a dire l’insieme dei canali e delle tecniche che consentono a medici generici, ginecologi, oculisti, ortopedici, otorini, odontotecnici e così via di trovare nuovi clienti sul web.
Il Marketing Sanitario, che ha cambiato profondamente le regole della comunicazione e della pubblicità in campo medico si avvale principalmente di questi strumenti:
Sito internet e blog specializzato in tema sanitario in primis;
Social media;
Motori di ricerca (in particolare pubblicità su Google);
E-mail e newsletter;
Piattaforme di video sharing come YouTube;
App di messagggistica come Whatsapp.

Una strategia di Marketing sanitario per un medico come un andrologo, un ginecologo, un oculista, un otorinolaringoiatra, un urologo, un diabetologo, un dietologo, un chirurgo plastico, un fisiatra, un neurologo o un pediatra deve sempre partire dalla realizzazione di un sito internet perfettamente ottimizzato con le tecniche SEO e da un blog.
A questo sarà possibile affiancare sia i contenuti in organico dei propri canali social oppure contenuti a pagamento come annunci Google e sponsorizzate Facebook.
Tutto il traffico che arriva al sito dovrà essere trasformato il lead o contatti attraverso la realizzazione di un funnel che spinga gli utenti attraverso alcuni incentivi a lasciare i propri dati sul sito in modo da archiviarli nel proprio CRM e utilizzarli per l’invio di successive e-mail e newsletter.
L’obiettivo finale è ovviamente la conversione dell’utente in cliente/paziente a partire però non dal convincimento, ma dalla condivisione con quest’ultimo di interessi e bisogni comuni.
Facciamo un esempio: mettiamo che un utente del web stia cercando online come risolvere un problema medico (ad esempio, una dermatite). È probabile che oltre a cercare termini come “dermatologo + nome della città in cui risiede” cerchi anche “come curare la dermatite”, “come alleviare i sintomi di una dermatite” e così via.
Realizzato dei contenuti che rispondono a questi quesiti (ad esempio degli articoli sul tuo blog o un video esplicativo su YouTube) hai la possibilità di intercettare questi utenti e farti conoscere.
Una volta che l’utente x arriva al tuo sito o blog, dovrà essere invogliato a lasciarti i suoi dati non solo dalla tua competenza e professionalità, ma anche da un invito all’azione chiaro e preciso e da alcuni incentivi (ad esempio, la possibilità di ottenere un consulto online gratuito su un argomento medico specifico).

Molti medici sul sito offrono prime consulenze gratuiti allo scopo di generare lead e contatti. Tuttavia questo può finire con lo svilire la tua professione oppure con l’assorbirti talmente tanto in un’attività così poco remunerativa che il gioco alla fine non vale la candela.
Se decidi di offrire come incentivo un consulto online gratuito ti consiglio di stabilire un listino che sia economico ma comunque dignitoso e soprattutto di circoscrivere il campo dei consulti a problematiche davvero specifico.
Il tuo obiettivo infatti non è quello di curare i pazienti a distanza ma di invogliarli il più possibile a prenotare una visita nel tuo studio.

Se hai un ambulatorio medico e hai pochi pazienti, il motivo può risiedere nel fatto che i servizi che offri sono poco appetibili perché troppo generici ed offerti quindi, magari a prezzi più vantaggiosi, da altri tuoi concorrenti.
Tuttavia il più delle volte la mancanza di clienti è legata ad un problema di comunicazione: in altre parole o stai comunicando poco o lo stai facendo male. Ti consiglio in questo caso di affidarti ad una Web Agency specializzata in Marketing Sanitario che possa darti tutti i consigli giusti per migliorare la tua strategia.