Come creare il tuo primo funnel di vendita con Systeme.io: guida passo passo per aumentare le conversioni

Systeme.io è una piattaforma All-in-One per il marketing digitale. Un numero sempre più crescete di imprenditori e di liberi professionisti italiani lo sta utilizzando perché offre una gamma ampia e completa di strumenti che permettono di creare e gestire la propria presenza online in modo semplice, efficace ed intuitivo.
In questo articolo ti spieghiamo come creare il tuo primo funnel di vendita con Systeme.io: ecco una guida passo passo per aumentare le conversioni.

1 Perché i funnel di vendita sono essenziali per il tuo business online

Se vuoi vendere online o se vuoi avviare un business online, i funnel di vendita sono essenziali. I funnel di vendita – chiamati anche “percorsi di conversione” – sono strumenti strategici che ti permettono di guidare, in modo strutturato ed efficace, i potenziali clienti in tutto il percorso d’acquisto, a partire dall’interesse iniziale fino alla conversione finale.
Oggigiorno, il mercato digitale è un settore sempre più competitivo. Proprio per questo, attirare utenti non è più sufficiente; occorre invece accompagnare l’utente passo dopo passo, in un percorso che serve a costruire fiducia, fornendo valore ed eliminando ogni genere di ostacolo che può interferire con la decisione d’acquisto.
All’atto pratico, un funnel di vendita ben progettato ti permette di:

• segmentare il pubblico
• qualificare i lead, identificando i potenziali clienti più propensi all’acquisto
• automatizzare la comunicazione
• aumentare il tasso di conversione
• massimizzare il ritorno sull’investimento (ROI)

Dati alla mano, il tasso medio di conversione dei funnel è pari a circa il 2,35%. Nello specifico, i funnel performanti superano il 5,3%. Negli e-commerce, il tasso medio di conversione è attorno all’1–3%, con i leader di mercato che arrivano a raggiungere il 5–10%.
Le campagne di Email marketing automatizzate e il nurturing offrono un +20–47% in opportunità o acquisti.
Grazie ai funnel di vendita, il valore medio degli ordini supera il 102%, che genera un aumento del fatturato del 18%.

Le strategie di funnel che più potenziano le conversioni sono le seguenti:

• Retargeting (+147%)
• CTA personalizzate (+202%)
• Mobile-friendly (+160%)
• Video (+66–86%)

Anatomia di un funnel di vendita efficace

L’anatomia di un funnel di vendita efficace si basa su una struttura strategica suddivisa in 3 livelli: superiore, medio ed inferiore.
Ecco la suddivisione dei 3 livelli con l’indicazione dei relativi elementi chiave:

1. Livello superiore o Top Funnel. L’obiettivo è attirare l’attenzione e generare interesse per attirare traffico qualificato. Gli strumenti utili sono contenuti di tipo informativo (come ad es. post social, video, articoli di blog), lead magnet (es. webinar gratuiti, ebook da scaricare…) campagne ADV su Google, Facebooke Instagram.
2. Livello medio o Middle of Funnel. In questa fase, il lead va nutrito ed educato in modo da costruire fiducia e relazione, così da accompagnarlo alla decisione d’acquisto. In questa fase, gli strumenti utili sono l’Email marketing, i webinar e le consulenza gratuite, i video tutorial, i casi studio, le testimonianze e le newsletter che offrono contenuti di qualità e di valore.
3. Livello inferiore o Bottom of Funnel. È la fase conclusiva del funnel, quella che accompagna il lead alla conversione, inducendolo ad effettuare l’acquisto. In questa fase, gli strumenti utili sono le landing page con offerta, sconti/bonus speciali e prove gratuite, la garanzia “soddisfatti o rimborsati”

Una volta ottenuta la conversione, c’è anche una questa fase post-vendita, che serve a fidelizzare l’utente e indurlo a fare ulteriori acquisti. In questa fase, si utilizzano strumenti come l’Upsell e cross-sell, per far acquistare prodotti o servizi affini o complementari agli acquisti già effettuati, l’Email di onboarding, l’invito a lasciare una recensione e l’iscrizione ai Programmi fedeltà.

2 Prima di iniziare: registrazione e setup iniziale

Prima di iniziare a creare il tuo primo funnel di vendita con Systeme.io occorre effettuare la registrazione e il setup iniziale. Nello specifico dovrai:

• creare il tuo account gratuito su Systeme.io
• configurare il dominio personalizzato

Come creare il tuo account gratuito su Systeme.io

Innanzitutto vediamo come creare il tuo account gratuito su Systeme.io

• Vai sul sito systeme.io/it
• Clicca su “Inizia gratis” o “Iscriviti gratuitamente”
• Inserisci i tuoi dati (Nome e cognome – Email – Password)
• Accetta i termini e clicca su “Avanti”
• Verifica l’email di conferma
• Clicca sul link per attivare il tuo account
• Una volta che hai effettuato il login, completa e personalizza il tuo account inserendo le informazioni che ti vengono richieste: settore di attività – fatturato previsto – obiettivi (funnel, corso, e commerce…)

Configurazione del dominio personalizzato

La configurazione del dominio personalizzato su Systeme.io ti permette di usare un indirizzo del tipo www.tuosito.it.
Ecco come precedere.

1. Acquista un dominio su un provider (es. Google Domains, Aruba, etc…)
2. Accedi al tuo account su https://systeme.io e su Impostazioni clicca su Domini personalizzati, quindi clicca su “Aggiungi un dominio personalizzato”
3. Inserisci il dominio senza https:// e “Salva”
4. Vai nel pannello del tuo provider di dominio e aggiungi 2 record DNS: Record tipo CNAME e Record TXT (facoltativo)
5. Attendi la propagazione DNS (il tempo necessario può andare da 30 minuti a 24 ore)
6. Torna su Systeme.io e clicca su “Verifica”, accanto al dominio
7. In Impostazioni → Dominio → clicca su “Imposta come predefinito”

A questo punto, tutti i tuoi funnel e siti utilizzeranno quel dominio.

3 Passo 1 – Definire l’obiettivo del tuo primo funnel

Ora sei pronto per creare il tuo primo funnel di vendita. Vedrai, il processo sarà davvero molto semplice, rapido ed intuitivo. Potrai creare il tuo funnel in meno di un’ora!
Per prima cosa devi definire l’obiettivo del tuo primo funnel, ossia devi stabilire qual è il risultato che vuoi ottenere. Ecco i più comuni:

• Vendere un prodotto o un servizio
• Ottenere contatti
• Lanciare un corso
• Educare prima di vendere

I 4 tipi di funnel più efficaci per iniziare

Ci sono 4 tipi di funnel più efficaci per iniziare su Systeme.io. Scopriamoli insieme.

1. Lead Generation Funnel o Funnel per la generazione contatti. Servono a raccogliere indirizzi email per costruire una lista di potenziali clienti
2. Sales Funnel o Funnel per la vendita diretta. Servono a vendere un prodotto o un servizio fisico o digitale
3. Webinar Funnel o Funnel per webinar. Servono a vendere corsi e lezioni attraverso una presentazione formativa
4. Product Launch Funnel o Funnel per lancio di corso/membership. Servono a lanciare un corso online o area membri

Come scegliere il funnel giusto per il tuo business

Scegliere il funnel giusto per il tuo business è fondamentale per ottenere risultati concreti. Per scegliere qual è il funnel più giusto per il tuo business devi considerare vari fattori, quali:

• Obiettivo principale
• Tipologia di business
• Livello di esperienza

4 Passo 2 – Creare la tua prima landing page

Entriamo ora nel vivo della creazione del tuo primo funnel di vendita. Per creare la tua prima landing page, lo strumento indispensabile che ti serve per trasformare i visitatori in contatti o clienti, dovrai seguire 3 passi principali:

• scegliere il template ottimizzato per le conversioni
• personalizzare gli elementi chiave
• scrivere con un copy persuasivo

Esaminiamoli nel dettaglio.

Scegliere il template ottimizzato per le conversioni

Per prima cosa, per scegliere il template per landing page su Systeme.io occorre avere ben chiaro qual è lo scopo / obiettivo che vuoi ottenere con la tua landing page.
In generale, un buon template di landing page deve presentare i seguenti elementi:

• Titolo chiaro
• Immagine o video di forte impatto
• CTA (“Prenota”, “Acquista”, “Iscriviti”, “Scarica ora”) ben in evidenza
• Layout mobile-responsive

Vediamo quindi ora come procedere su Systeme.io per scegliere il proprio template ottimizzato

1. Vai su “Funnel” → “Crea un nuovo funnel”
2. Scegli il tipo di funnel
3. Aggiungi uno step → “Pagina”
4. Clicca su “Seleziona modello”
5. Filtra i template per obiettivo: Vendita – Lead generation – Webinar

A questo punto, Systeme.io ti mostra le anteprime.

Personalizzazione degli elementi chiave

Per massimizzare le conversioni, è fondamentale personalizzare gli elementi chiave della tua landing page per un funnel di vendita su Systeme.io, adattando ogni sezione al tuo prodotto, target ed obiettivo.
Per personalizzare ogni singolo elemento della landing page, Systeme.io offre un editor intuitivo, che ti consente di modificare testi, immagini, video, moduli, pulsanti e ancora tanti altri elementi.
Ecco quali sono gli elementi chiave da poter personalizzare.

• Struttura. Il layout, questo è costruito su una struttura composta da sezioni, colonne ed elementi, da poter aggiungere, spostare, eliminare o ridimensionare in modo da creare il layout desiderato
• Titolo e Sottotitolo. Utilizza titoli accattivanti e di forte impatto, e sottotitoli che spiegano il valore dell’offerta in maniera semplice, chiara e diretta
• Immagini e Video. Inserisci immagini o video di alta qualità che attirano l’attenzione e comunicano il messaggio in maniera efficace
• Call to Action (CTA). Crea pulsanti CTA visibili e con un testo chiaro e specifico che invita all’azione desiderata (es. “Acquista ora”, “Iscriviti”, “Prenota subito”)
• Modulo di Iscrizione. In caso di raccolta lead, personalizza il modulo di iscrizione con campi pertinenti e una CTA chiara
• Testimonianze. Inserisci le testimonianze/recensioni di clienti soddisfatti come riprova sociale per confermare il valore del tuo prodotto / servizio ed aumentare la fiducia

Copy persuasivo: formule che funzionano

Affinché una landing page sia efficace, è fondamentale utilizzare formule di copywriting persuasive utili per catturare l’attenzione, suscitare interesse ed indurre all’azione.
Una delle formule di copy persuasivo fra le più usate ed efficaci è il PAS – Problema, Agita, Risolvi.

1. Solleva il problema, identificando un problema comune del tuo pubblico target
2. Agita il problema, ossia amplifica l’impatto del problema, mostrando le conseguenze negative che tale problema può generare se non viene risolto
3. Offri la risoluzione, presentando il tuo prodotto/servizio

5 Passo 3 – Impostare l’automazione email

Impostare l’automazione email vuol dire configurare un sistema in modo tale che questo invii in automatico delle email personalizzate, senza bisogno dell’intervento manuale, a seconda di specifiche azioni effettuate dagli utenti.
Per impostare l’automazione email è quindi necessario:

• creare la prima sequenza email
• impostare trigger e automazioni

Creazione della tua prima sequenza email

Creare una prima sequenza email con Systeme.io è fondamentale per automatizzare la comunicazione con i tuoi contatti. Ecco come fare all’atto pratico:

1. Vai su: https://systeme.io → Effettua il login al tuo account personale
2. Vai su “Email” > “Campagne” > “Crea una nuova campagna”
3. Inserisci il Nome della campagna e l’eventuale Descrizione
4. Clicca su “Aggiungi un’email” e personalizza con i seguenti elementi: Oggetto – Corpo del testo – Mittente – Ritardo. Infine, clicca su “Salva”
5. Ripeti le operazioni del punto 4) per ogni email della sequenza

Trigger e automazioni per aumentare le conversioni

Per aumentare le conversioni, Systeme.io mette a disposizione strumenti potentissimi come i trigger e le automazioni. Nello specifico, i trigger definiscono quando un’azione automatica deve essere eseguita, mentre le automazioni sono le azioni che vengono eseguite di conseguenza.
Ecco un esempio pratico: se una persona apre un’email che promuove un determinato prodotto, dopo tot. Giorni, invia un’altra email in cui vengono descritte ulteriori informazioni su tale prodotto oppure un’offerta speciale per acquistarlo.
Per collegare la sequenza Email ad un trigger:

1. Vai su Automation → Regole di automazione
2. Clicca su “Aggiungi una regola”
3. Fai un testi per verificare il corretto funzionamento dell’automazione: iscriviti al tuo stesso funnel utilizzando una email diversa e verifica che le email arrivino nei tempi previsti

6 Passo 4 – Connettere pagamenti e prodotti

Se vuoi vendere prodotti e/o servizi, devi connettere pagamenti e prodotti al tuo funnel di vendita. Ciò ti permette di accettare pagamenti online attraverso varie opzioni supportate dalla piattaforma. Dovrai quindi:

• Integrare un metodo di pagamento con Stripe e PayPal
• Creare upsell e ordini

Integrazione con Stripe e PayPal

Vediamo come fare per effettuare l’integrazione con Stripe e PayPal.

1. Vai su “Impostazioni” → “Gateway di pagamento”
2. Scegli tra Stripe (per carte di credito/debito) o PayPal
3. Effettua il collegamento cliccando su “Connetti”
4. Accedi al tuo account Stripe o PayPal
5. Autorizza Systeme.io

A questo punto dovrai creare un prodotto da vendere.

1. Vai su: “Vendite” → “Prodotti / Servizi”
2. Clicca “Aggiungi un prodotto” ed inserisci i seguenti dati: Nome del prodotto – Prezzo – Tipo di accesso
3. Scegli valuta
4. Nei “dettagli del prodotto” puoi eventualmente impostare le opzioni di pagamento rateale o in abbonamento

Creazione di upsell e ordini con un click

In un funnel di vendita, upsell e ordini sono strumenti essenziali (e fra loro simili nell’intento) per aumentare il valore medio di ogni acquisto. Una volta che il cliente ha effettuato un acquisto, l’upsell mostra un’offerta per un altro acquisto, che viene mostrata dopo il pagamento ma prima della conferma finale dell’ordine.
L’ordine è un’offerta aggiuntiva che il cliente può selezionare con un semplice click sul modulo di pagamento. Di solito, i prodotti/servizi proposti tramite upsell o order bump sono qualcosa di correlato al prodotto principale, che viene offerto ad prezzo di molto inferiore rispetto all’elevato valore percepito.
Ecco come creare un upsell.

1. Vai su Funnel > Aggiungi uno Step
2. Scegli “Upsell” e attribuiscigli un nome
3. Clicca su “Crea step”
4. Vai in “Impostazioni della pagina”
5. Seleziona il prodotto da vendere
6. Stabilisci il prezzo
7. Inserisci un testo e/o video che spiega il valore dell’offerta
8. Imposta le azioni: se il cliente accetta → addebito automatico; se il cliente rifiuta → vai ad un altro upsell oppure alla pagina di ringraziamento

Vediamo ora come creare un ordine con click.

1. Vai su: Funnel > Step di pagamento
2. Entra in “Modulo di pagamento”
3. Crea o modifica la pagina di checkout
4. Nella sezione “Prodotti” → “Aggiungi order bump”
5. Configura l’offerta inserendo: Nome prodotto – Prezzo – breve descrizione

7 Passo 5 – Test e ottimizzazione

Testare e ottimizzare il funnel di vendita è fondamentale perché permette di:

• massimizzare le conversioni
• identificare le aree di miglioramento
• ridurre gli sprechi
• migliorare l’esperienza utente
• aumenta il ROI, ossia il ritorno sull’investimento
• creare una relazione duratura con i clienti

I passaggi fondamentali sono 2:

1. testare il funnel prima del lancio
2. monitorare costantemente le metriche

Come testare il funnel prima del lancio

Ora che hai preparato il tuo funnel di vendita su Systeme.io, è di essenziale importanza testarlo prima del lancio, per essere sicuro che tutto funzioni alla perfezione.

1. Controllare il flusso del funnel: Funnel > Step e cliccare su ogni pagina del funnel per verificare i collegamenti fra le pagine, i pulsanti delle CTA e per controllare che immagini e testi siano corretti
2. Fare una prova pratica effettuando un acquisto reale o procedendo con una iscrizione
3. Verificare la sequenza email: Email > Campagne. Procedi con l’iscrizione e controlla che i testi siano corretti, le email arrivino nei tempi previsti e che i link funzionino correttamente
4. Testare l’accesso a corsi / prodotti verificando che l’utente riceva l’accesso automatico, che arrivi l’email di accesso e che i moduli del corso siano accessibili e visibili
5. Controllare le Automazioni > Regole / Workflow

Dopo aver effettuato tutti i controlli, correggi eventuali errori. Ed una volta che sei sicuro che tutto funziona alla perfezione, sei finalmente pronto per lanciare il funnel pubblicamente.

Metriche da monitorare per migliorare costantemente

Una volta lanciato un funnel di vendita con Systeme.io, è di fondamentale importanza monitorare le metriche chiave per capire cosa funziona, e cosa invece va ottimizzato, al fine i migliorare costantemente e guadagnare di più. 

Ecco qui di seguito elencate le metriche più importanti da monitorare.

• Traffico, ossia il numero di persone che ha visitato ogni pagina del funnel (“Funnel” → “Visualizzazioni”)
• Tasso di conversione per pagina: calcola la percentuale di utenti che completa l’azione prevista (es. acquisto o iscrizione)
• Entrate e ricavi totali generati. (Dalla dashboard del funnel → colonna “Vendite”)
• Upsell e Order Bump conversion, calcolate ed espresse in percentuale
• Valore medio per cliente, ossia quanto spende, di media, ogni cliente
• Email performance, per monitorare il tasso di apertura (Open Rate), il tasso di clic (CTR) e il numero di disiscritti (Vai su: Email → Campagne → Statistiche)
• Durata e tasso di abbandono del funnel, da analizzare con tools esterni, come Google Analytics
• ROI (Ritorno sull’Investimento)
• CPA (Costo per acquisizione di ogni lead o cliente)

8 Conclusione – Lanciare e scalare il tuo primo funnel

Ora che hai visto quali sono tutti i singoli passaggi per creare il tuo primo funnel di vendita con Systeme.io, sei pronto per lanciare e scalare il tuo primo funnel, che ti permetterà di intercettare un gran numero di utenti e condurli in maniera graduale alla conversione desiderata.
Inizia ora prima che la concorrenza ti superi. Attiva subito il tuo account Systeme.io cliccando qui. Per iniziare, puoi cominciare con il piano gratuito e senza limiti di tempo.
Grazie a tutte le istruzioni che hai letto in questo articolo pratico, puoi costruire il tuo business digitale in maniera facile e veloce.

Da zero a vendite: timeline realistica

Nel giro di poco più di un mese, puoi cominciare a vedere le prime vendite. Ecco una timeline realistica e dettagliata per creare un funnel di vendita da zero fino alle prime vendite. Per comodità, abbiamo scelto di organizzare le varie fasi operative in settimane, in modo che tu possa organizzare il lavoro in maniera pratica e sostenibile.

• Settimana 1 – Definizione del prodotto o servizio che si desidera vendere – Definizione dell’obiettivo del funnel – Analisi del pubblico target – Analisi dei competitor e benchmark di prezzo
• Settimana 2 – Creazione dell’offerta e dei elativi contenuti (landing page, video, immagini…)
• Settimana 3 – Costruzione del funnel su Systeme.io
• Settimana 4 – Test e ottimizzazione per assicurarsi che tutto funzioni correttamente
• Settimana 5 – Lancio del funnel senza ADS e richiesta di feedback per apportare eventuali aggiustamenti
• Settimana 6 – Creazione di una campagna pubblicitaria (Meta Ads o Google Ads) e monitoraggio delle prestazioni

Risorse bonus per accelerare il tuo successo

Per accelerare il successo di un funnel di vendita che hai creato con Systeme.io, la piattaforma ti mette a disposizione un set completo di risorse bonus per aiutarti a creare e gestire funnel di successo, semplificando il processo e massimizzando i risultati.
Scopriamo dunque quali sono le principali risorse bonus offerte da Systeme.io.

• Modelli di funnel pre-progettati ed ottimizzati per vari tipi di business e obiettivi
• Strumenti di automazione avanzati per automatizzare sequenze di email, gestire il flusso di clienti, inviare messaggi personalizzati… riducendo il lavoro manuale
• Accesso a corsi e materiali di formazione per aiutare gli utenti a sfruttare al meglio le funzionalità della piattaforma
• Servizio di supporto tecnico ed assistenza personalizzata per aiutare gli utenti a risolvere dubbi o problemi in fase di creazione e gestione del funnel
• Programma di affiliazione che offre la possibilità di guadagnare commissioni promuovendo la piattaforma
• Premi e riconoscimenti al raggiungimento di determinati traguardi con i funnel di vendita, così da incentivare gli utenti a raggiungere obiettivi sempre più ambiziosi