Se hai ricercato la parola web marketing per commercialista, probabilmente vuoi trovare nuovi clienti per la tua professione. Infatti, se un tempo il sistema di pubblicità si fondava principalmente sul passaparola, oggi l’avvento di Internet e la diffusone di diversi canali di comunicazione, dai social ai video su YouTube, hanno cambiato in modo profondo il sistema di ricerca.
Secondo i dati di Google per il 2023, circa il 78% degli utenti utilizza Internet per trovare un professionista. Come per altre tipologie di attività, il web è lo strumento principale che aiuta a scegliere di chi affidarsi.
In questo contesto si colloca il web marketing. Se hai da poco iniziato la professione di commercialista, la pubblicità online ti permette di trovare in poco tempo i primi clienti. Invece, se hai già un’attività avviata, è una valida strategia per aumentare il tuo portafoglio clienti. Se ti stai domandando quali sono i vantaggi del web marketing per commercialista, ti basterà continuare a leggere la nostra guida.
Indice
Digital Marketing per commercialisti
Il web marketing, definito anche digital marketing o pubblicità online, è l’insieme di quelle strategie che ti permettono di incrementare il tuo business sul web, utilizzando diversi strumenti digitali. Il fine è quello di rendere il tuo brand o la tua attività professionale un punto di riferimento per chi ha necessità di una specifica prestazione professionale. Infatti, attraverso di esso puoi:
- creare una brand reputation, ovvero acquisire un valore professionale online;
- aumentare la visibilità del tuo studio di commercialista;
- attirare clienti se hai da poco iniziato la professione;
- aumentare il numero di utenti che visitano il tuo sito e che decidono di richiedere la tua competenza in materia economica e fiscale;
- incrementare il fatturato.
Tuttavia, se da un lato è vero che la pubblicità online può essere uno strumento per incrementare i guadagni mensili e annuali della tua professione, dall’altro come riportato dal Sole 24 Ore, nel 2023, il numero di professionisti sul web è in continuo aumento. Ciò determina che non basta semplicemente essere presenti su Internet, ma devi strutturare in modo adeguato la strategia di web marketing. Vediamo come.
Strategie di web marketing per commercialisti
Andando nel concreto, una strategia, come analizzeremo più avanti, prevede l’utilizzo di una serie di strumenti digitali. Possono essere impiegati singolarmente, oppure in sinergia. In questa contesto, diventa essenziale definire inizialmente alcuni aspetti, inglobandoli in un piano di marketing, che ti possono aiutare a scegliere, il sistema di pubblicità online più adatto alla tua figura di commercialista.
Ecco alcuni consigli:
- definisci l’obiettivo della pubblicità online: ad esempio vuoi far conoscere il tuo nome professionale, sei alla ricerca di nuovi clienti, vuoi collocare la tua attività a livello locale ecc.;
- fissa un budget di spesa che vuoi affrontare per la pubblicità online: è essenziale dato che alcune attività di marketing prevedono una serie di costi fissi e variabili
- analizza i tuoi competitor: valuta cosa fanno eventuali altri commercialisti sul web;
- definisci il target di utenti a cui vuoi rivolgerti: il consiglio è partire sempre dai clienti che già hai e valutare quali possono essere interessati alle tue competenze;
- stabilisci l’offerta dei tuoi servizi: definisci cosa vuoi offrire ai clienti, dalle dichiarazioni dei redditi alla consulenza alle imprese, dalla gestione dei bilanci, a quella del lavoro fino a quella patrimoniale.
Una vola definiti questi parametri puoi passare a utilizzare gli strumenti di web marketing. Precisiamo sin da subito che queste strategie, oggi sono diventate estremamente tecniche, dato l’aumento esponenziale di attività professionali sul web.
Ciò comporta che, se vuoi raggiungere il tuo obiettivo e quindi aumentare il valore del tuo brand online, oppure incrementare il portafoglio clienti, potrebbe essere utile rivolgersi a un consulente di web marketing.
Vediamo quali sono le diverse strategie di pubblicità online adatte per l’attività professionale di commercialista:
- sito web;
- campagne Google ADS;
- ottimizza i tuoi contenuti in chiave SEO;
- social marketing;
- content marketing.
1. Sito web per studio di commercialisti
Un sito web è il punto di partenza per far conoscere la tua professione di commercialista online, definito spesso come una sorta di vetrina. Puoi utilizzarlo per inserire la tua immagine, le competenze professionali e ovviamente i servizi che vai ad offrire. Ricorda che secondo il codice deontologico dei Commercialisti, la pubblicità è permessa, ma questa deve rispettare alcune regole. Infatti, deve essere:
- veritiera;
- trasparente;
- non fuorviante;
- non esagerata.
Un sito web è però qualcosa di più di una semplice presentazione della tua figura professionale. Infatti, ha enormi potenzialità utili per ricercare nuovi clienti e fidelizzare quelli vecchi. Ad esempio, puoi creare un blog interno, in cui esplori le tematiche più comuni nell’ambito fiscale.
Inoltre, puoi utilizzarlo per ricevere domande da parte degli utenti, ottenendo così un contatto diretto, che si potrebbe trasformare in una forma di consulenza. Il passo per ottenere visibilità è breve: più il tuo sito web diventa un punto di riferimento per chi ricerca una risposta a un problema, maggiori saranno le possibilità di aumentare il tuo fatturato. In questa prospettiva non basta un semplice sito Internet come quello che puoi realizzare utilizzando uno dei servizi web presenti online, ma per ottenere risultati è consigliabile rivolgersi a una web agency specializzata nel realizzare siti web per commercialisti.
2. Campagne Google ADS per studio di commercialisti
Google ADS è una piattaforma che ti permette di inserire il tuo annuncio pubblicitario online, oppure di creare una vera e propria campagna di inserzioni. Utilizzarla, permette quindi di far comparire il tuo sito su altre pagine web, oppure tra le prime ricerche sulla SERP.
Ovviamente la pubblicità su Google ADS prevede un costo che varia in base alla tipologia di inserzione che vai ad utilizzare. Questo strumento è essenziale se vuoi aumentare la tua visibilità. Tuttavia, se da un lato puoi accedervi anche in autonomia, dall’altro, oggi Google ADS è diventata una piattaforma molto tecnica, con la necessità di conoscere come funzionano le singole impostazioni e dedicare del tempo al settaggio dei vari parametri.
A questo si aggiunge che è necessario un monitoraggio continuo dell’andamento di un’inserzione o di una campagna. Quindi, se non vuoi sottrare del tempo alla tua professione e ottenere comunque visibilità sul web, avere il supporto di un consulente Google ADS potrebbe essere la giusta soluzione.
3. SEO per studio di commercialisti
Per rendere efficace a tua pubblicità sul web, è necessario integrare ogni strategia con la SEO. La Search Engine Optimization (SEO) è un sistema in cui si includono un diverso numero di strategie che hanno il fine di aumentare la visibilità del tuo sito. In parole molto semplici, ottimizzando la tua pagina web, l’inserzione o un contenuto in chiave SEO per commercialisti, otterrai una serie di punti dai crawler di Google, ovvero gli algoritmi che determinano la visibilità dei siti online.
Più punti otterrai e maggiore sarà il tuo posizionamento nella SERP. Ecco alcune delle strategie legate alla SEO:
- scegli le giuste parole chiave che vanno ad identificare il tuo business e che sono tra quelle più ricercate dagli utenti;
- rendi il tuo sito user friendly, in modo da favorire la navigazione;
- inserisci sulla tua pagina contenuti di qualità, con soluzioni a un problema per il cliente;
- collega il tuo sito ad altre pagine web attraverso una strategia di link building;
- inserisci file multimediali inerenti alla tua professione.
4. Social marketing per commercialisti
Oggi, avere una pagina su un social network non è un’opzione, ma una necessità se vuoi trovare clienti e differenziarti dalla concorrenza. Basta considerare alcuni dei numeri indicati dal report del 2023, Social Media & Digital Trends:
- 4,7 miliardi sono le persone che hanno almeno un profilo social;
- 3 ore e 23 minuti è la media passata da una persona su un social network;
- 43,90 milioni gli italiani che hanno un profilo social.
Inoltre, focalizzandoci sui singoli social più impiegati dagli italiani:
- 35,6 milioni impiegano YouTube;
- 33,6 milioni utilizzando WhatsApp;
- 29 milioni, Facebook;
- 27,3 milioni, Instagram;
- 18,9 milioni, Messenger;
- 9,7 milioni, LinkedIn.
Ogni social ha però delle sue specifiche caratteristiche che si possono adattare all’attività di un professionista. La scelta è strettamente legata all’obiettivo che vuoi raggiungere e al target di utenti. Ad esempio, se vuoi offrire la tua competenza di commercialista alle imprese, potrebbe essere più utile focalizzarsi su un network come LinkedIn. Invece, se ti vuoi rivolgere a un target più diversificato hai l’opzione di scegliere Facebook o Instagram ecc..
5. Content marketing per studio di commercialisti
Tra le strategie di web marketing per commercialisti da valutare, vi è quella del content marketing: creazione dei contenuti. È un sistema che prevede la redazione di articoli di lunghezza variabile, ma anche testi, post o di banner scritti secondo precise regole in chiave SEO e con il fine di renderli di qualità.
Inoltre, il content marketing interviene in ogni ambito della creazione di un sito: dai testi inseriti, alla descrizione dei servizi, fino alla realizzazione di un blog.
Attraverso un testo di qualità puoi aiutare i clienti a trovare una soluzione al loro problema, diventando un punto di riferimento sul web in caso in cui si ricercano informazioni in ambito economico e fiscale.
Ovviamente, non basta semplicemente scrivere un testo, per renderlo di qualità, ma anche in questo settore, diventa essenziale avere la competenza di professionisti come un copywriter.
Come trovare nuovi clienti online
Come noti nella nostra guida sono diverse le strategie di web marketing per commercialista attraverso cui trovare nuovi clienti. Tuttavia, non basta creare un sito, oppure scrivere un contenuto per ottenere un risultato su Internet.
L’evoluzione digitale ha reso questi strumenti sempre più tecnici, con la necessità di conoscerne il funzionamento in modo approfondito.
Come fare ad evitare di perdere tempo e sprecare risorse senza ottenere un risultato? La soluzione è quello di affidarsi a una web agency, specializzata nel web marketing per professionisti e in particolare per l’attività di commercialista come Unidevs. Contattaci.
